TRABAJA CON NOSOTROS
En Seabery, no solo desarrollamos tecnología: cambiamos el mundo.
Creemos en el poder de la innovación para transformar la forma en que las personas aprenden y enseñan. Por eso, desde Huelva al mundo, diseñamos soluciones tecnológicas avanzadas que están revolucionando la formación técnica a nivel mundial. Nuestra tecnología de realidad aumentada aplicada a la educación ha abierto un nuevo paradigma en sectores como el de la soldadura, y esto es solo el principio.
En Seabery, trabajamos para generar un impacto real: social, educativo y tecnológico.
Un equipo de alto nivel
Estamos orgullosos del talento que forma parte de Seabery. Contamos con un equipo multidisciplinar y altamente cualificado, compuesto por ingenieros, diseñadores, expertos en productos y formación, así como investigadores que colaboran con universidades y centros tecnológicos de primer orden. Además, nuestro equipo comercial y de ventas, repartido por todo el mundo, es fundamental para llevar nuestras soluciones a los cinco continentes.
Aquí encontrarás un entorno en el que se valora, se comparte y se potencia el conocimiento. Estamos comprometidos con el desarrollo profesional continuo y el aprendizaje permanente como motor de nuestro crecimiento.
Una cultura basada en valores
Nuestra cultura se basa en unos valores que guían cada decisión y cada paso que damos: trabajo en equipo, mejora continua, compromiso con el cliente, innovación, pasión y capacidad de adaptación. Estos principios no son solo un eslogan, sino los cimientos sobre los que construimos cada día. Buscamos personas que se atrevan a imaginar soluciones diferentes, que actúen con determinación y que vean el cambio como una oportunidad. Si tú también crees en una educación más accesible, inclusiva y eficaz gracias a la tecnología, este es tu lugar.
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Responsable de Ventas y Desarrollo Empresarial — Seabery (norte y este de Alemania)
Buscamos un responsable de ventas y desarrollo empresarial (h/m/d) que se encargue de nuestro negocio en el norte y/o el este de Alemania y lo siga ampliando.
Breve descripción del puesto
- Región: Norte y/o Este de Alemania
- Modelo de trabajo: a distancia con gran movilidad — entre el 50 % y el 70 % / aproximadamente 3 días a la semana en las instalaciones del cliente
- Ámbito de responsabilidad: venta directa de soluciones de formación basadas en realidad aumentada a empresas industriales, centros de formación profesional y centros de formación
- Línea jerárquica: Responsable de Formación en Ventas para Alemania — Seabery
Acerca del papel
En este puesto, te encargarás de la venta directa a centros de formación profesional, centros de formación y empresas que deseen implementar métodos de aprendizaje innovadores e inmersivos. Gestionarás todo el proceso de ventas a través de una moderna infraestructura de CRM, establecerás relaciones con los responsables de la toma de decisiones e impulsarás un crecimiento sostenible en tu región.
Tus funciones
- Identificación y contacto con los clientes objetivo (centros de formación profesional, centros de formación, empresas industriales), así como la responsabilidad sobre todo el ciclo de ventas:
- Captación de clientes → Análisis de necesidades → Presentación del producto in situ → Negociación → Cierre de la venta
- Mantenimiento del sistema CRM, creación de embudos de ventas estructurados y elaboración de previsiones precisas
- Establecimiento de relaciones de confianza con los responsables de la toma de decisiones pertinentes
- Análisis de las tendencias del mercado y las actividades de la competencia para la conquista de nuevos segmentos
- Estrecha colaboración con los departamentos de producto, marketing y asistencia técnica para adaptar nuestra oferta de forma óptima a las necesidades de los clientes
- Informes periódicos sobre las actividades, el cartera de proyectos y los resultados de ventas
- Participación en ferias y eventos
Tu perfil
- Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en el ámbito de la educación o la formación
- Éxitos demostrados en la gestión de ciclos de venta complejos y en la consecución de objetivos de ventas
- Excelentes conocimientos en el manejo de sistemas CRM (por ejemplo, Microsoft Dynamics, Salesforce, HubSpot o similares)
- Dominio fluido del alemán y el inglés, tanto oral como escrito
- Habilidades interpersonales: capacidad para trabajar en equipo y actitud cooperativa; excelentes habilidades de comunicación y presentación; gran capacidad de organización personal y habilidad para resolver problemas
- Movilidad: Trabajo a distancia con un 50-70 % de desplazamientos por la región (aprox. 3 días a la semana in situ en las instalaciones del cliente); permiso de conducir de clase B
Lo que te ofrecemos
- Un salario base competitivo, además de un atractivo sistema de comisiones y bonificaciones
- Tecnología de RA de última generación y soluciones líderes en el mercado
- Jerarquías planas, estrecha colaboración en un equipo reducido y una cultura empresarial colaborativa en un entorno global e innovador, con gran libertad de actuación en tu región
- Vehículos de empresa y equipamiento moderno para el trabajo sobre el terreno
Acerca de Seabery
Seabery es la unidad de ventas especializada de Seabery se centra en soluciones basadas en la realidad aumentada para empresas industriales y centros educativos. Nuestra misión es transformar de forma sostenible la formación y el desarrollo profesional, así como la producción industrial, mediante tecnologías inmersivas.