TRABAJA CON NOSOTROS
En Seabery, no solo desarrollamos tecnología: cambiamos el mundo.
Creemos en el poder de la innovación para transformar la forma en que las personas aprenden y enseñan. Por eso, desde Huelva al mundo, diseñamos soluciones tecnológicas avanzadas que están revolucionando la formación técnica a nivel mundial. Nuestra tecnología de realidad aumentada aplicada a la educación ha abierto un nuevo paradigma en sectores como el de la soldadura, y esto es solo el principio.
En Seabery, trabajamos para generar un impacto real: social, educativo y tecnológico.
Un equipo de alto nivel
Estamos orgullosos del talento que forma parte de Seabery. Contamos con un equipo multidisciplinar y altamente cualificado, compuesto por ingenieros, diseñadores, expertos en productos y formación, así como investigadores que colaboran con universidades y centros tecnológicos de primer orden. Además, nuestro equipo comercial y de ventas, repartido por todo el mundo, es fundamental para llevar nuestras soluciones a los cinco continentes.
Aquí encontrarás un entorno en el que se valora, se comparte y se potencia el conocimiento. Estamos comprometidos con el desarrollo profesional continuo y el aprendizaje permanente como motor de nuestro crecimiento.
Una cultura basada en valores
Nuestra cultura se basa en unos valores que guían cada decisión y cada paso que damos: trabajo en equipo, mejora continua, compromiso con el cliente, innovación, pasión y capacidad de adaptación. Estos principios no son solo un eslogan, sino los cimientos sobre los que construimos cada día. Buscamos personas que se atrevan a imaginar soluciones diferentes, que actúen con determinación y que vean el cambio como una oportunidad. Si tú también crees en una educación más accesible, inclusiva y eficaz gracias a la tecnología, este es tu lugar.
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Responsable de Ventas y Desarrollo Empresarial — Seabery Direct (norte y este de Alemania)
Buscamos un responsable de ventas y desarrollo empresarial (h/m/d) que se encargue de nuestro negocio en el norte y/o el este de Alemania y lo siga ampliando.
Breve descripción del puesto
- Región: Norte y/o Este de Alemania
- Modelo de trabajo: a distancia con gran movilidad — entre el 50 % y el 70 % / aproximadamente 3 días a la semana en las instalaciones del cliente
- Ámbito de responsabilidad: venta directa de soluciones de formación basadas en la realidad aumentada a empresas industriales, centros de formación profesional y centros de formación
- Línea jerárquica: Responsable de Formación en Ventas para Alemania — Seabery Direct
Acerca del papel
En este puesto, te encargarás de la venta directa a centros de formación profesional, centros de formación y empresas que deseen implementar métodos de aprendizaje innovadores e inmersivos. Gestionarás todo el proceso de ventas a través de una moderna infraestructura de CRM, establecerás relaciones con los responsables de la toma de decisiones e impulsarás un crecimiento sostenible en tu región.
Tus funciones
- Identificación y contacto con los clientes objetivo (centros de formación profesional, centros de formación, empresas industriales), así como responsabilidad sobre todo el ciclo de ventas:
- Captación de clientes → Análisis de necesidades → Presentación del producto in situ → Negociación → Cierre de la venta
- Mantenimiento del sistema CRM, creación de embudos de ventas estructurados y elaboración de previsiones precisas
- Establecimiento de relaciones de confianza con los responsables de la toma de decisiones pertinentes
- Análisis de las tendencias del mercado y de las actividades de la competencia para abrir nuevos segmentos
- Estrecha colaboración con los departamentos de producto, marketing y asistencia técnica para adaptar nuestra oferta de forma óptima a las necesidades de los clientes
- Informes periódicos sobre las actividades, la cartera de proyectos y los resultados de ventas
- Participación en ferias y eventos
Tu perfil
- Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en el ámbito de la educación o la formación
- Éxitos demostrados en la gestión de ciclos de venta complejos y en la consecución de objetivos de ventas
- Excelentes conocimientos en el manejo de sistemas CRM (por ejemplo, Microsoft Dynamics, Salesforce, HubSpot o similares)
- Dominio fluido del alemán y el inglés, tanto oral como escrito
- Habilidades interpersonales: capacidad para trabajar en equipo y actitud cooperativa; excelentes habilidades de comunicación y presentación; gran capacidad de organización personal y habilidad para resolver problemas
- Movilidad: Trabajo a distancia con un 50-70 % de desplazamientos por la región (aproximadamente 3 días a la semana in situ en las instalaciones del cliente); permiso de conducir de clase B
Lo que te ofrecemos
- Un salario base competitivo, además de un atractivo sistema de comisiones y bonificaciones
- Tecnología de RA de última generación y soluciones líderes en el mercado
- Jerarquías planas, una estrecha colaboración en un equipo reducido y una cultura empresarial colaborativa en un entorno global e innovador, con gran libertad de actuación en tu región
- Vehículos de empresa y equipamiento moderno para el trabajo sobre el terreno
Acerca de Seabery Direct
Seabery Direct es la unidad de ventas especializada de Seabery y se centra en soluciones basadas en la realidad aumentada para empresas industriales y centros educativos. Nuestra misión es transformar de forma sostenible la formación y el desarrollo profesional, así como la producción industrial, mediante tecnologías inmersivas.