TRABALHE CONNOSCO
Na Seabery, não nos limitamos a desenvolver tecnologia: mudamos o mundo.
Acreditamos no poder da inovação para transformar a forma como as pessoas aprendem e ensinam. É por isso que, de Huelva para o mundo, concebemos soluções tecnológicas avançadas que estão a revolucionar a formação técnica a nível global. A nossa tecnologia de Realidade Aumentada aplicada à educação abriu um novo paradigma em setores como a soldadura, e isto é apenas o começo.
Na Seabery, trabalhamos para gerar um impacto real: social, educativo e tecnológico.
Uma equipa de alto nível
Orgulhamo-nos do talento que integra a Seabery. Contamos com uma equipa multidisciplinar e altamente qualificada, que inclui engenheiros, designers, especialistas em produtos e formação, bem como investigadores que colaboram com universidades e centros tecnológicos de renome. Além disso, a nossa equipa comercial e de vendas, distribuída por todo o mundo, é fundamental para levar as nossas soluções aos cinco continentes.
Aqui encontrará um ambiente onde o conhecimento é valorizado, partilhado e valorizado. Estamos empenhados no desenvolvimento profissional contínuo e na aprendizagem ao longo da vida, que constituem a força motriz do nosso crescimento.
Uma cultura baseada em valores
A nossa cultura assenta em valores que orientam todas as decisões e todos os passos que damos: trabalho em equipa, melhoria contínua, responsabilidade para com o cliente, inovação, paixão e adaptabilidade. Estes princípios não são apenas um slogan, mas sim os alicerces sobre os quais construímos o nosso trabalho todos os dias. Procuramos pessoas que ousem imaginar soluções diferentes, que sejam motivadas por um propósito e que vejam a mudança como uma oportunidade. Se também acredita numa educação mais acessível, inclusiva e eficaz através da tecnologia, este é o lugar certo para si.
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Gerente de Vendas e Desenvolvimento de Negócios — Seabery Direct (Norte/Leste da Alemanha)
Procuramos um Gestor de Vendas e Desenvolvimento de Negócios (m/f/d) para assumir a responsabilidade pelos nossos negócios no norte e/ou leste da Alemanha e para continuar a expandi-los.
Breve descrição do cargo
- Região: Norte e/ou Leste da Alemanha
- Modelo de trabalho: Remoto com elevada mobilidade — 50-70 % / cerca de 3 dias por semana no local do cliente
- Área de atuação: Venda direta de soluções de formação baseadas em RA a empresas industriais, escolas profissionais e centros de formação
- Linha hierárquica: Diretor de Formação em Vendas na Alemanha — Seabery Direct
Sobre o papel
Nesta função, serás responsável pela comercialização direta junto de escolas profissionais, centros de formação e empresas que pretendam adotar métodos de aprendizagem inovadores e imersivos. Irás gerir todo o processo de comercialização através de uma infraestrutura moderna de CRM, estabelecer relações com os decisores e impulsionar um crescimento sustentável na tua região.
As tuas funções
- Identificação e abordagem de clientes-alvo (escolas profissionais, centros de formação, empresas industriais), bem como responsabilidade por todo o ciclo de vendas:
- Aquisição → Análise das necessidades → Apresentação do produto no local → Negociação → Fechamento do negócio
- Manutenção do sistema de CRM, criação de funis de vendas estruturados e elaboração de previsões precisas
- Estabelecer relações de confiança com os decisores relevantes
- Análise das tendências de mercado e das atividades da concorrência com vista à conquista de novos segmentos
- Colaboração estreita com as equipas de Produto, Marketing e Apoio ao Cliente para adaptar da melhor forma a nossa oferta às necessidades dos clientes
- Relatórios regulares sobre atividades, pipeline e resultados de vendas
- Participação em feiras e eventos
O teu perfil
- Pelo menos 5 anos de experiência em vendas B2B, de preferência no setor da educação ou da formação
- Sucessos comprovados na gestão de ciclos de vendas complexos e no cumprimento de metas de vendas
- Excelentes conhecimentos na utilização de sistemas de CRM (por exemplo, Microsoft Dynamics, Salesforce, HubSpot ou similares)
- Domínio fluente do alemão e do inglês, tanto na expressão oral como na escrita
- Competências interpessoais: espírito de equipa e capacidade de trabalhar em colaboração; excelentes competências de comunicação e apresentação; grande capacidade de auto-organização e competência na resolução de problemas
- Mobilidade: Trabalho remoto com 50–70 % de deslocações na região (aproximadamente 3 dias por semana no local, junto do cliente); Carta de condução de classe B
O que te oferecemos
- Salário base competitivo, além de um sistema atrativo de comissões e bónus
- Tecnologia de RA de ponta e soluções líderes de mercado
- Hierarquias planas, trabalho em estreita colaboração numa equipa pequena, bem como uma cultura empresarial colaborativa num ambiente global e inovador, com grande liberdade de ação na tua região
- Veículos da empresa e equipamento moderno para atividades de campo
Sobre a Seabery Direct
A Seabery Direct é a unidade de vendas especializada da Seabery e dedica-se a soluções baseadas em RA para empresas industriais e instituições de ensino. A nossa missão é transformar de forma sustentável a formação inicial e contínua, bem como a produção industrial, através de tecnologias imersivas.