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在Seabery，我们不仅致力于技术研发，更致力于改变世界。
我们坚信创新的力量能够改变人们的教学与学习方式。正因如此，我们从韦尔瓦出发，面向全球，设计出先进的科技解决方案，正在全球范围内彻底改变技术培训的格局。我们应用于教育领域的增强现实技术已在焊接等行业开创了全新范式，而这仅仅是个开始。
在Seabery，我们致力于在社会、教育和技术领域产生切实的影响。
一个高规格代表团
我们为Seabery团队中的优秀人才感到自豪。我们拥有一支跨学科且高素质的团队，成员涵盖工程师、设计师、产品及教育专家，以及与顶尖大学和技术中心开展合作的科研人员。此外，我们遍布全球的商务与销售团队，是将我们的解决方案推广至五大洲的关键力量。
在这里，您将置身于一个重视、分享并不断提升知识的环境中。我们致力于通过持续的专业发展和终身学习，以此作为推动我们成长的动力。
以价值观为基础的企业文化
我们的企业文化植根于一系列核心价值观，这些价值观指引着我们每一项决策和每一步行动：团队合作、持续改进、客户责任、创新、热情和适应力。这些原则绝非空洞的口号，而是我们每日工作的基石。我们需要敢于构想不同解决方案、以目标为驱动力、并将变革视为机遇的人才。如果您也相信可以通过技术实现更便捷、更包容、更有效的教育，这里就是您的理想之地。
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销售与业务拓展经理 — Seabery Direct（德国北部/东部）
我们正在寻找一名销售与业务拓展经理（不限性别），负责管理并进一步拓展我们在德国北部和/或东部的业务。
职位简介
- 地区：德国北部和/或东部
- 工作模式：以远程办公为主，需频繁出差——每周50%-70%的时间在客户现场工作，约3天
- 职责范围：向工业企业、职业学校和培训中心直接销售基于增强现实（AR）的培训解决方案
- 汇报关系：德国销售培训负责人 — Seabery Direct
关于该角色
在此职位上，你将负责面向职业学校、培训中心及希望采用创新且沉浸式学习方法的企业开展直销业务。你将通过先进的客户关系管理（CRM）系统统筹整个销售流程，与决策者建立联系，并推动所在区域的可持续增长。
你的职责
- 识别并接触目标客户（职业学校、培训中心、工业企业），并负责整个销售周期：
- 客户开发 → 需求分析 → 现场产品演示 → 谈判 → 成交
- 维护CRM系统，构建结构化的销售漏斗，并制定精准的预测
- 与相关决策者建立互信关系
- 分析市场趋势和竞争对手动态，以开拓新细分市场
- 与产品、市场营销和支持部门紧密合作，使我们的服务能更好地满足客户需求
- 定期汇报活动、销售 pipeline 和销售业绩
- 参加展会和活动
您的个人资料
- 至少5年B2B销售经验，最好是在教育或培训领域
- 在管理复杂的销售周期及达成销售目标方面拥有经证实的成功经验
- 精通CRM系统（例如Microsoft Dynamics、Salesforce、HubSpot或同类系统）
- 德语和英语口头及书面表达流利
- 软技能：具备团队合作精神及协作能力；出色的沟通与演示能力；突出的自我管理能力以及解决问题的能力
- 工作地点：远程办公，需在该地区出差50%–70%（每周约3天需前往客户现场）；持有B类驾照
我们为您提供
- 具有竞争力的基本工资，外加丰厚的佣金和奖金制度
- 最先进的AR技术与市场领先的解决方案
- 扁平化的管理结构、小团队内的紧密协作，以及在全球化且充满创新氛围的环境中，您所在地区拥有充分的自主权
- 公司车辆以及适用于外勤工作的现代化设备
关于 Seabery Direct
Seabery Direct 是 Seabery 的专业销售部门，专注于为工业企业和教育机构提供基于增强现实（AR）的解决方案。我们的使命是通过沉浸式技术，对教育培训及工业生产进行可持续的变革。