نحن نبحث عن مدير مبيعات وتطوير الأعمال (رجال/نساء/أشخاص من جميع الأصول) ليتولى مسؤولية أعمالنا في شمال و/أو شرق ألمانيا ويعمل على توسيعها.

نظرة عامة موجزة عن الوظيفة

• المنطقة: شمال و/أو شرق ألمانيا
• نظام العمل: عن بُعد مع قدر كبير من التنقل — 50-70٪ / حوالي 3 أيام أسبوعيًا في مقر العميل
• نطاق المهام: البيع المباشر لحلول التدريب القائمة على تقنية الواقع المعزز للشركات الصناعية والمدارس المهنية ومراكز التدريب
• التسلسل الإداري: رئيس قسم التدريب على المبيعات في ألمانيا — Seabery Direct

حول الدور

في هذا المنصب، ستكون مسؤولاً عن المبيعات المباشرة للمدارس المهنية ومراكز التدريب والشركات التي ترغب في استخدام أساليب تعليمية مبتكرة وغامرة. ستتولى إدارة عملية المبيعات بأكملها من خلال بنية تحتية حديثة لنظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وستعمل على بناء علاقات مع صانعي القرار، وستعمل على دفع عجلة النمو المستدام في منطقتك.

مهامك

• تحديد العملاء المستهدفين والتواصل معهم (مدارس التدريب المهني، ومراكز التدريب، والشركات الصناعية)، بالإضافة إلى تولي المسؤولية عن دورة المبيعات بأكملها:
• الاستحواذ → تحليل الاحتياجات → عرض المنتج في الموقع → التفاوض → إبرام الصفقة
• صيانة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وإنشاء مسارات مبيعات منظمة، ووضع توقعات دقيقة
• بناء علاقات قائمة على الثقة مع صانعي القرار المعنيين
• تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسة بهدف استكشاف قطاعات جديدة
• التعاون الوثيق مع أقسام المنتجات والتسويق والدعم من أجل تكييف عروضنا بشكل مثالي مع احتياجات العملاء
• تقارير دورية عن الأنشطة وقائمة المشاريع قيد التنفيذ ونتائج المبيعات
• المشاركة في المعارض والفعاليات

ملفك الشخصي

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات بين الشركات (B2B)، ويفضل أن تكون في مجال التعليم أو التدريب
• إنجازات مثبتة في إدارة دورات المبيعات المعقدة وتحقيق أهداف المبيعات
• معرفة جيدة جدًا باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (مثل Microsoft Dynamics أو Salesforce أو HubSpot أو ما شابهها)
• إجادة اللغتين الألمانية والإنجليزية شفوًّا وكتابةً
• المهارات الشخصية: القدرة على العمل الجماعي والتعاون؛ مهارات ممتازة في التواصل وتقديم العروض؛ قدرة عالية على التنظيم الذاتي وكفاءة في حل المشكلات
• القدرة على التنقل: العمل عن بُعد مع ما بين 50 إلى 70٪ من السفر داخل المنطقة (حوالي 3 أيام أسبوعيًا في مقر العميل)؛ رخصة قيادة من الفئة ب

ما نقدمه لك

• راتب أساسي تنافسي بالإضافة إلى نظام عمولات ومكافآت مغري
• أحدث تقنيات الواقع المعزز والحلول الرائدة في السوق
• هياكل إدارية مسطحة، وتعاون وثيق ضمن فريق صغير، بالإضافة إلى ثقافة مؤسسية قائمة على التعاون في بيئة عالمية ومبتكرة، مع حرية كبيرة في اتخاذ القرارات في منطقتك
• سيارات الشركة والمعدات الحديثة اللازمة لأعمال الخدمة الميدانية

نبذة عن Seabery Direct

Seabery Direct هي الوحدة التسويقية المتخصصة التابعة لشركة Seabery، وتركز على الحلول القائمة على الواقع المعزز (AR) المخصصة للشركات الصناعية والمؤسسات التعليمية. وتتمثل مهمتنا في إحداث تحول مستدام في مجالات التعليم والتدريب المستمر والإنتاج الصناعي من خلال التقنيات الغامرة.